Оптимізація рекламних кампаній: як підібрати ключові слова та типи відповідності

Реклама у пошуку працює лише тоді, коли оголошення потрапляють перед очима людей, які справді готові до дії. Покази на нерелевантні запити з'їдають бюджет і лякають метрики — важливо мінімізувати такі покази та показувати рекламу тим, хто має намір збігатися з вашою пропозицією.

Розуміння основ підбору ключових слів для рекламних кампаній

Ключові слова — це слова та фрази, які користувачі вводять, коли шукають товар, послугу або інформацію. Правильно підібрані ключі поєднують запит людини з вашою пропозицією. Помилка у формулюванні означає порожні покази та низьку конверсію.

Тому, щоб досягти максимальної ефективності та уникнути типових помилок під час роботи з ключовими словами, багато компаній довіряють налаштування та ведення контекстної реклами Google Ads професіоналам. Діджитал агенція 8K Digital Agency допомагає вибудувати стратегію, де кожен запит знаходить своє цільове оголошення, що гарантує високий ROI.

Починайте з аналізу клієнта: які у нього болі та завдання, які формулювання він використовує. Якщо ви продаєте екологічні сумки, потенційні запити можуть бути "купити еко-сумку", "багаторазові сумки", "тканинні сумки", "пакети, що розкладаються". Важливо не просто зібрати варіанти, а зрозуміти, який намір ховається за кожним пошуком.

Для збору даних використовуйте планувальники ключових слів, аналіз конкурентів та звіти про пошукові запити у ваших кампаніях. Дані замінюють припущення і демонструють реальні переваги аудиторії.

Використання семантичного ядра

Після мозкового штурму формується семантичне ядро ​​— структурований набір запитів, якими буде показано реклама. Це база, від якої залежить релевантність показів та витрати бюджету.

Ключові запити зазвичай ділять за типами: інформаційні, навігаційні та транзакційні. Для продажу важливими є транзакційні запити з формулюваннями "купити", "замовити", "ціна", "доставка" — вони показують явний намір купити.

Групуйте ключові слова за темою та ступенем наміру. Всі запити для одного товару варто об'єднати в одну групу оголошень - так легко створити точні тексти і підвищити CTR. Обов'язково включайте в ядро ​​довгі хвости - низькочастотні, але точні фрази на кшталт "недорогі кавоварки для еспресо з капучинатором". Вони наводять цільових користувачів та зменшують зайві покази.

Різноманітність типів відповідності ключових слів

Тип відповідності визначає, як строго пошукова система зв'яже запит користувача з вашим ключем. Розуміння цих типів допомагає контролювати охоплення та релевантність.

Широка відповідність

Найбільш гнучкий режим. Дає велике охоплення, але може спричиняти покази за нерелевантними запитами. Працює добре для збору даних, але потребує жорсткої роботи з мінус-словами.

Фразова відповідність

Компроміс між охопленням та точністю. Оголошення показуються, якщо у запиті є ключова фраза в тій же послідовності, але навколо можуть бути додаткові слова.

Точна відповідність

Максимальна релевантність та мінімум зайвих показів. Оголошення відображається лише за запитами, які дуже близькі до ключа. Ідеально для висококонверсійних фраз.

Як скоротити непотрібні покази за допомогою правильного вибору відповідності

Оптимальний результат досягається поєднанням типів відповідності. Часта практика – комбінувати фразову та точну відповідність для основних ключів. Це дає релевантний потік та не витрачає бюджет на нерелевантні запити.

Альтернативний підхід — почати із широкої відповідності для швидкої генерації пошукових даних, але тримати бюджет під контролем та одразу збирати мінус-слова. Перенесення перспективних запитів до більш суворих типів відповідності підвищує якість трафіку з часом.

Експериментуйте: іноді ключ у фразовому режимі розширює охоплення без втрати конверсій; іноді краще зовсім прибрати широкі ключі, якщо вони приносять багато нецільового трафіку. A/B тести допоможуть знайти баланс.

Ефективні мінус-слова

Мінус-слова — головний інструмент скорочення нерелевантних показів. Це слова та фрази, за яких оголошення не відображається, навіть якщо у запиті є ваш ключ.

Наприклад, продаючи шкіряні сумки, додайте до мінусу "ремонт", "догляд", "фото", "своїми руками", "безкоштовно", щоб не витрачати гроші на запити з іншим наміром. Складіть стартовий список мінус-слів за здоровим глуздом та нішевими особливостями, а потім регулярно поповнюйте його даними зі звітів.

Мінус-слова також мають типи відповідності. Використовуйте їх грамотно: широкі мінуси блокують слово у будь-якому контексті, а фразові та точні допомагають точково відсівати небажані формулювання.

Аналітика та оптимізація ключових запитів

Запуск кампанії – це лише початок. Справжня робота - аналіз та коригування. Звіт за пошуковими запитами має переглядатися регулярно, щонайменше раз на тиждень, а для активних кампаній — частіше.

Дивіться на CTR, CPC, коефіцієнт конверсії та вартість конверсії. Високий CTR разом з гарною конверсією говорить про те, що ключі та тип відповідності підібрані правильно. Низький CTR при великій кількості показів - сигнал до додавання мінус-слів або посилення відповідності.

Не бійтеся змінювати налаштування. Переведення вдалих широких ключів у фразову чи точну відповідність підвищує якість трафіку. І навпаки, якщо фразові запити приносять мало даних, тимчасово протестуйте відповідність для розвідки.

Типові помилки, які найчастіше призводять до зайвих показів:

• ігнорування мінус-слів;
• надмірне використання широкої відповідності;
• відсутність угруповання ключових слів;
• недостатній аналіз звітів за пошуковими запитами;
• зневага користувальницьким інтентом.

Ці помилки легко уникнути, якщо вибудувати системний підхід: працювати з даними, регулярно оновлювати списки мінус-слів, сегментувати ключі за групами та тестувати налаштування.

Висновок

Підбір ключових слів та вибір типів відповідності – стратегія, а не разове налаштування. Постійна оптимізація, систематичний збір мінус-слів та грамотна комбінація відповідностей скорочують непотрібні покази та підвищують віддачу від бюджету. Якщо ви хочете довірити цей процес професіоналам, діджитал агентство 8K Digital Agency допоможе збудувати точну кампанію, яка приносить клієнти замість порожніх показів.

Увага! ! Щоб прочитати цю статтю російською мовою - пройдіть за посиланням.